弊社が4年前よりフランスでの販売代理をさせて頂いているヘッドフォン
メーカーmix-style様の新商品Studs Headphoneが、イギリス大手サプライヤーチェーン店HMVでも発売されることになりました。
今回、商談を進める中で特に難航したのは価格です。
商談初段階では交渉価格に大きな開きがありましたが、イギリス側及び
メーカー様双方とよく話し合い、イギリス市場をよく考慮した上で
輸送の徹底的なコストカットや販売マージンの調整、ロットなど、約１ヶ月に渡る交渉を経て販売に繋げることが出来ました。
既に9月現在で商品はコンテナでの海上輸送で弊社のオランダ倉庫へ
向かっており、10月中旬よりUK内で販売開始予定です。
いくら素晴らしい可能性を秘めた商品でも、市場適正価格から離れて
しまっては継続的な販売は出来ません。
また、当然採算の取れないような価格で流すことは利益に繋がらないばかりか
ブランディングの観点からも不利益な取引となってしまいます。
弊社では買い手と売り手の間に立つ立場として、その点をよく双方と話し合い、win(海外企業)-win（メーカー様）-win（弊社）となるような取引を実現出来るよう商談を進めます。